Интервью с Егором Тягуновым, директором по развитию бизнеса Artel Video Systems в EMEA.
Интервью с
– Театр начинается с вешалки, а любой бизнес – с учредителя. Какова история Artel Video Systems?
История долгая. Производству уже 40 лет, мы прошли много путей от основания в 1981 году и смены разных владельцев до выкупа в 2014 году сотрудниками всех прав собственности на него. Сейчас каждый из сотрудников имеет свою определенную долю.
– Это нетипичное решение.
В крупных предприятиях часто людям в качестве бонуса достаются акции этой организации. Здесь примерно то же самое, в документах прописано, кто из них какой долей владеет, а дальше всё как у акционеров.
– Владельцами являются только те люди, которые в 2014 году участвовали в приватизации?
Нет, вновь пришедшие люди тоже становились совладельцами. Я совладельцем ещё не являюсь, потому что форма моего сотрудничества пока не позволяет этого. Поскольку это только начало, мы отложили этот вопрос на тот момент, когда мы почувствуем, что эту тему стоит поднять.
– Вы в курсе, почему возникла идея такого выкупа сотрудникам?
Сторонний инвестор – это обязательства не только следовать первичному желанию получать прибыль, но и выстраивать стратегию управления и так далее. Далеко не каждый инвестор избегает управления организацией. Банк может быть просто кредитором, а если инвестор – это какое-то частое лицо, то он хочет и может засунуть нос в управление, и это нормально. Однако есть сотрудники, которые могут быть с этим несогласны, потому что инвестор может обладать суммой денег, которая позволяет поддерживать существование и работу предприятия, но совершенно не понимать того, чем оно занимается, и в результате решения, которые он будет принимать, могут привести к непредсказуемым последствиям.
– Как это повлияло на развитие бизнеса за последние семь лет?
У нас произошел достаточно сильный рост. До момента выкупа в фирме работало около 45 человек, а в определенный критический момент это число упало примерно до 15. После этого были приняты соответствующие решения, которые помогли изменить ситуацию. Была выбрана правильная стратегия управления, правильное управление продуктовой линейкой, правильный подход к продвижению, и мы выросли по продажам и количеству сотрудников, сейчас нас уже 24.
– Какие сейчас стратегические направления?
Первое направление – это MediaOver IP. Понятно, что все технологии, которые являются опорными для нас, остаются востребованы, но тренд ясен – это ST2022, ST2110, облако, RIST и всё, что с этим связано.
– Какие флагманские продукты стоит выделить?
Стоит выделить продукты SMART в виде отдельной платы и в виде платы, которая идет во фреймах InfinityLink и DigiLink. Кроме этого, стоит упомянуть наш новый продукт SMART OpenGear карту, которая будет продвинутой версией SMART, которая есть уже сейчас, с увеличенным разрешением и большим количеством поддерживаемых форматов. Ну и весьма бюджетный SDI IP шлюз FL ST2110.
– Как распределяются ваши клиенты по сегментам сейчас и в обозримом будущем?
Существует определенный баланс пока. Спрос на оптоволоконные решения FiberLink равномерно высокий, но я ожидаю, что он будет потихонечку падать именно потому, что все будет уходить в IP. Естественно, при этом будет расти все, что связано с MediaOver IP и облачными технологиями. Другого я не ожидаю.
– Если рассматривать спектр клиентов, какие сейчас ваши основные клиенты и на каких клиентов вы будете ориентированы в ближайшие три года?
Основная группа клиентов на сегодняшний день – это телеком-компании, которым нужно обеспечить доставку по линиям оптики темного волокна на большую дистанцию, и различные компании, которым требуется работа с ПТС и их соединением через большие расстояния. Сейчас у нас стоит задача сместить фокус потребителя, чтобы у нас увеличился спектр клиентов-телекомпаний, то есть продакшн-студий, которым требуется оборудование MediaOver IP для работы внутри студии и оборудование для контрибуции в сторону телекомов. Сами телекомы не потеряют к нам интерес, они точно так же мигрируют в IP и всем этим интересуются, просто они фокусируются на энкапсулированный ST2022, а вот ST2110 – это однозначно продакшн, которые будут постепенно мигрировать в IP. Какие-то решения, которые позволяют этим компаниям снабжать контентом операторов, или чтобы они увеличили дистанцию для передачи SDI в ПТС, непосредственно в студийные комплексы, — вот это всё, нужно на сегодняшний день.
– Какие основные конкурентные преимущества вашей продукции Вы могли бы выделить?
Бренды я называть не буду, потому что мы пересекаемся с большим количеством конкурентов. Первое преимущество – это надёжность. Я не боюсь кинуть своим аппаратом в стену, потому что он у меня при этом останется жив и полностью функционален. Получив коробку с этим аппаратом, я уверен, что он работает сразу и будет работать три года, как и положено по гарантии. Второе преимущество – это удобство. Один наш компактный прибор, например, заменяет два-три от конкурента. Допустим, вам нужно передать и получить звук, метаданные и видео по одному волокну оптики. Когда мы начинаем решать эту задачу с помощью оборудования конкурентов, нам приходится класть еще одну оптику на прием, для звука – вторую, для видео – третью и так далее, и ставить еще коробочки. Либо это коробочка, у которой три-четыре SFP, чтобы передавать каждый из этих медиумов по своей отдельной линии оптики. Здесь мы приходим и показываем одну нашу коробочку, которой нужно одно питание, и она выполняет все эти задачи, то есть это компактно. Поскольку наши решения FiberLink в основном мобильные, то имеет значение, сколько всего человек носит с собой кроме штатива, камеры, оптики и остального. Иметь возможность запрыгнуть в самолёт и улететь, когда весь камерный комплект весит 600-800 г – это важно, как я считаю.
– Основные направления – это репортажи и спорт?
Да, я фокусируюсь прежде всего на том, что мне больше всего интересны репортажи, спорт и новости. Я считаю, что на сегодняшний день это очень востребовано. Ну и, конечно, кино. Иногда, когда сцена большая, и чтобы ее отснять, надо кинуть всё поперёк Бородинского поля, а то и по диагонали, естественно, нужны мы. Когда нужно дать полностью двунаправленный камерный канал, то есть у вас коммуникации в стерео в оба направления и SDI тоже надо подать в оба направления на одном волокне, то на ум приходим только мы.
– Клиенты – это телекомпании верхнего и среднего сектора? На бюджетных решениях обычно никто и не работает?
Конечно, нет, иначе отдельные производители не занимали бы определенный процент рынка. Для малых и домашних студий до сих пор они основа вещания. Это всегда будет продаваться. Если взять телестудию города-полумиллионника в России, то я, конечно, могу им показать наши решения, и они с удовольствием их посмотрят, но скорее всего это не их бюджет. Поэтому наши целевые клиенты – это средний и верхний уровень. При этом середняк должен понимать, что он платит именно за надежность, за удобство и, естественно, за поддержку. Далеко не каждый производитель может позволить клиенту достучаться до своего сотрудника, говорящего по-русски, причем почти круглые сутки.
Большие и средние клиенты – это пока то, на что мы ориентируемся. С другой стороны, даже если смотреть на небольшие продакшн-студии, у меня есть что им предложить. Те же самые батарейные камерные каналы стоят недорого, примерно 1500$ в России за комплект — это для них вполне подъемная сумма. Они в состоянии купить такой продукт с высоким уровнем надежности и с такой же поддержкой. Конечно, это не SMART, который нужен более крупным организациям, но тем не менее. Но однако основные объёмы будут делать всё-таки крупные клиенты.
Посмотрим, что будет дальше, потому что работа с Восточной Европой у нас только начинается, и 90% потребителей пока не знают, что мы предлагаем, и с чем это едят. Мне приходится всё это рассказывать с нуля практически каждому встречному. Выставки и события, конечно, помогли, но всё равно это долгая многолетняя работа по установлению доверия со стороны вещателя и интеграторов к нам, и потом, соответственно, работа с теми или иными проектами.
