Роман-Юлиан Хукюм, Panasonic: Учёба, первая работа, хобби, все это привело к тому, чем я сейчас занимаюсь

Интервью с Романом-Юлианом Хукюмом, специалистом по маркетингу фото- и видеотехники Panasonic.

Роман-Юлиан Хукюм примет участие в 18 международной выставке-конференции оборудования и услуг для кино- и телепроизводства CPS/TKT 2022 состоится 23-25 марта в Москве на территории киностудии «Амедиа». Регистрация по ссылке.

– Когда, где и в какой семье Вы родились, чем занимались Ваши родители?

Я родился в Молдавии в 1992 году, в Кишинёве. У меня много двоюродных братьев, сестёр, но у мамы с отцом я один. Отец в молодости был военным, мама всю жизнь работает с детьми – логопед, дефектолог, детский психолог. Отец после распада СССР из армии решил уйти и выучился на маркетолога. Он и сейчас в маркетинге, а ранее больше десяти лет работал в Румынии, в Umbro. Мне кажется, отчасти это на меня повлияло, мне интересна данная сфера.

– С чем связано двойное имя Роман-Юлиан?

В Молдавии есть такая традиция.

– В каком роде войск служил отец?

По специальности штурман боевого управления, он не летал, вёл навигацию с земли. Хотел стать именно лётчиком, но из-за проблем со здоровьем его не взяли. В 26 лет он уволился из армии в звании капитана.

– После развала Советского Союза у Молдавии не было своих ВВС?

Практически так. Вдобавок, в 1992 году в Приднестровье шла гражданская война. Пусть недолго, но это всё равно неприятная часть истории. Отец потому и ушёл, что не хотел воевать против своих, в здравом уме на такую войну никто не пойдет.

– В каких-то кружках, в секциях занимались во время учёбы в школе?

Я окончил музыкальную школу по классу фортепиано. Занимался вокалом и продолжаю петь. У меня есть свой музыкальный коллектив, и музыка на протяжении уже 20 лет со мной. Придает мне силы и уверенности. Я благодарен родителям за поддержку в этом начинании. Именно они настояли на том, чтобы я закончил обучение в музыкальной студии, когда мне захотелось её бросить.

– В школе хорошо учились?

Математика, физика давались достаточно сложно, больше нравились гуманитарные науки – история, обществознание, экономика. Хотя она тоже построена на математике, но различные законы, социальные явления, непосредственно влияющие на состояние экономики и ее развитие, мне интересны.

– А почему сразу не вернулись, когда развалился Советский Союз?

В России никто из наших родственников не проживал, а к знакомым мы сами не могли решиться приехать. Сначала вернулась бабушка с дедушкой, вслед за ними перебрались и мы. До моего 9-го класса мы прожили в Кишинёве и далее переехали в Москву, где я поступил в 10-й класс. Первые два года родители и я жили вместе с бабушкой и дедушкой в их большом доме.

– Где продолжили обучение?

В 10 класс я поступил в Бауманский Балашихинский Лицей, бывшую школу №5. Мне очень нравилось там учиться, я продолжал увлекаться историей и обществознанием. Занимался музыкой. Но бабушка с дедушкой настаивали на получении технического образования. По окончанию лицея мы с мамой съехали от них, и вот я уже взрослый, и нужно обустраивать свою дальнейшую жизнь. Тогда я поступил в МЭИ (Московский Энергетический Институт).

– А почему поступили не в Бауманский, если эта школа была при Бауманском?

Мне больше нравился МЭИ с техническим уклоном. А в МГТУ (Московский государственный технический университет им. Баумана), по моему мнению, основной упор делается на научно-исследовательскую работу.

– Как же с отсутствием склонности к технике и точным наукам?

Если есть желание, можно подтянуть и физику, и математику. Я готовился и поступил на бюджет.

– Тяжело приходилось?

Нелегко давалась учеба в институте и работа одновременно, а решиться на перевод в другой ВУЗ тоже сложно. После работы в BTL, я начал понимать, что моё призвание далеко от профессии инженера. Благо, именно в Москве можно выбрать любой путь, было бы желание. Я поступил в другой ВУЗ, Академию социального управления (АСОУ).

Позже я переехал в общежитие и всё это время подрабатывал везде, где только мог. Начиная с раздачи листовок, заканчивая работой с командой промоутеров. В моем подчинении находились 16 человек, которых я курировал, координировал их работу. Мы принимали участие в абсолютно разных проектах – дегустация воды и продажа бытовой техники, кошачьего корма, одежды, я перепробовал работать на всевозможных вариациях промомеханик и т.д.

– С чем связан такой выбор?

Я подумал, что мне больше нравится камерное, узконаправленное образование. К тому же в академии на половину ставки работают многие преподаватели из МГИМО, МГУ. Я даже решился поступать на платное отделение, потому что принял такое решение всего за несколько дней до сдачи ЕГЭ.

– Не разочаровались в своем поступке?

Решение я принял сложное, но правильное. Поступив на платное отделение, буквально за год своими успехами в учебе я заслужил перевод на полубюджет. Через год меня перевели на бесплатную (бюджетную) форму обучения. Бакалавриат я окончил по специальности «Управление человеческими ресурсами» и продолжал работать в рекламных проектах. Моя деятельность была тесно связана с маркетингом, я задумался о получении дополнительного образования, и поступил в магистратуру на специальность «Организационная психология».

– В армию во время учебы не призывали?

Я не служил. Имея высшее образование здесь в России, можно перевести документ в Молдавию и получить там военный билет. Что я и сделал.

– Как удавалось совмещать учёбу и работу?

Сложно всё складывалось. Проекты случались разные – и дневные, и вечерние. Часто приходилось лавировать между учебой и работой. Я хотел устроиться в крупную компанию с быстрым товарооборотом. Знакомая из университета пригласила меня на небольшой табачный проект. Я проработал там несколько недель, получил возможность изучить сложный маркетинг, работу механизмов продаж и продвижения табачной продукции.

– Как это пригодилось?

Я увидел объявление о вакансии в  Philip Morris на проекте IQOS, со второй попытки меня приняли. Я работал с ними следующие полтора года, год на «островках», в качестве консультанта. Затем механизм продаж решили изменить, и мы ездили по торговым точкам, обучая обычных продавцов маркетингу и продажам. Впоследствии это пригодилось как значимый пункт в моем резюме.

– Почему покинули Philip Morris?

Срок действия проекта подходил к концу, сотрудников сокращали, либо они уходили сами. Продолжить сотрудничество мне никто не предложил. Я разместил на одном из сайтов свое резюме, где подробно описал свой опыт работы в промосфере – начиная с раздачи листовок до обучения продавцов различным маркетинговым схемам и тренингам по продуктам. Думаю, что именно поэтому HR Panasonic выбрали меня из числа претендентов и пригласили к сотрудничеству.

– Какую должность предложили?

Они искали тренеров по продукту. Первую неделю мы ездили по магазинам, присылали различные фотоотчёты, фидбек о продукте, проводили маркетинговые исследования. А поскольку ассортимент продуктов от Panasonic довольно широк, я занимался тренингами по продажам бытовой техники и фотооборудования, в том числе Lumix.

Менее чем через год я перешел в маркетинговый отдел Lumix (фото и видео). Выезжал на эвенты, начал их самостоятельно организовывать. Теперь добавилось ещё больше маркетинга и BTL-рекламы. Успел проработать всего несколько месяцев – пришел COVID-19 и порушил все планы на офлайн-мероприятия. И не только нам.

– Как выходили из сложившейся ситуации?

Перестраивались в онлайн-формат. Задача сложная, но интересная. Стали проводить вебинары, различные гибридные мероприятия. Например, спикер фотографировал на наши камеры фотомодель в режиме реального времени и показывал на ней всевозможные приёмы фото- видеосъемки.

Хорошая камера стоит от 100 до 300 тысяч, и помимо технических характеристик важно то, как она «лежит» в руке.

Мы перестроились на некий лекционно-touch&try вариант, но без присутствия людей. Это менее эффективный способ, так как при физическом контакте с продуктом впечатления совершенно другие, но это давало возможность оценить возможности нашей техники и задать все интересующие вопросы в прямом эфире. Профессиональным фотографам важен именно этот нюанс, своими ощущениями они делятся с другими.

– Фактически Вы занимаетесь продажами?

Обеспечением продаж. Я научился делать все – от визитки до составления и оплаты всего проекта по полной смете, с привлечением специалистов по рекламе и SMM. Всё, с чего я начинал: учёба, первая работа, хобби, привело меня к тому, чем я сейчас занимаюсь.

– Как сложилась жизнь вне работы?

С личной жизнью всё хорошо. С подругой мы вместе уже шесть лет. Познакомились в институтском общежитии. Только на нашем, 4-м этаже имелась гладильная доска, почти никто ею не пользовался, хотя проживали в общежитии в основном девушки. Я видел девушку, когда она приходила гладить – такая милая, хозяйственная, образованная. Познакомились. Она тоже изучала менеджмент, а позже работала в банке. Туда достаточно легко устроиться (даже без опыта работы), гораздо сложнее удержаться. Мы пока не зарегистрировали свои отношения, хотим сначала решить квартирный вопрос.

– Чем сейчас занимается подруга?

Она прошла собеседование в «Инденфини», работает специалистом по маркетплейсам. Эти площадки в пандемию стали пользоваться большой популярностью.

– Свой музыкальный коллектив, что вкладываете в это понятие?

Рок-группа, исполняющая композиции 80-х на английском языке. Я главный вокалист. Мы даём концерты, записываем свой собственный материал.