— Когда произошёл качественный перелом, и Вы решили сами заняться бизнесом?

В 2013 году созрела и постепенно обросла подробностями идея своего бизнеса. Придумал название и зарегистрировал домен – TVA.ru. Среди множества возникших за всю профессиональную деятельность знакомств, я старался не терять из виду самых креативных, мощных специалистов, с которыми можно что-то совместно создать. Держаться вместе – это, наверное, было общим желанием. Мы хотели выжить в сложной обстановке. У каждого она своя, кто-то остался без работы; кому-то нужна дополнительная работа, чтобы прокормить большую семью. Мы были готовы работать днём и ночью, да и сейчас полны энергии.

— С чего началась свободное плавание?

Искал и находил партнёров. Естественно, набивая все шишки, которые собирает каждый начинающий предприниматель. Кстати, компании вроде нашей чаще начинают с продаж «коробок» и по мере роста вводят должность инженера-пресейлз. У нас вышло совсем наоборот: начали как чисто инжиниринговая компания, потом доля работы с различными брендами увеличилась, и мы начали продвигать продажи. И на данном этапе развития у нас действует разделение на коммерческое и интеграционное направление.

— Как набирали сотрудников?

На первых порах мы приглашали менеджеров по продажам потому, что имеющимися кадрами справиться с потоком заказов у нас не получалось. Так же разделился и инженерный состав. Кто-то продолжил заниматься непосредственно монтажом, пуском и наладкой оборудования, а кто-то стал пресейлз–инженером. Но и те, и другие занимаются инсталляцией и поддерживают уже существующие проекты. У нас уже существуют свои, постоянные клиенты.

— Кто стал первым клиентом?

Телеканал Shop&Show искал инженера АСБ – я пришёл на собеседование изначально как кандидат на вакансию. Это был 2014 год. Вот такой вот вариант поиска клиентов! Там происходила страшная история – «на коленке», с подвисающим пультом TriCaster450, жуткие клубки проводов и никакого резервирования. Я предложил свои услуги – подключить команду инженеров. Мы построили новый АСБ-2, старый привели в порядок и телеканал мог его использовать для подсъёмов и трактовки. В целом мы оптимизировали формат работы, ввели резервирование, частичную автоматизацию, MAM, CG, добавили регламенты работы эфирных бригад.

— Они остались вашими клиентами?

Shop&Show развивались довольно интенсивно. Вопреки расхожему мнению, что телемагазин это не телевидение – здесь так же используется интерактив, да и графики больше, чем на обычном телеканале, и она сложнее, чем на тех же новостях. Они пригласили нас на свой новый проект, когда переезжали в новое здание. Здесь мы построили две студии, полноценный АСК и осуществили переезд без перерыва в вещании. В содружестве со SkyLark выстроили собственную систему управления графикой.

— Почему выбрали SkyLark?

Именно SkyLark позволил нам сделать такую надстройку, чтобы мы могли полностью управлять всей выдачей графики (и всем поведением «плашек» на экране) практически по одной-двум кнопкам, по заранее заданным триггерам, либо по расписанию. Самое важное то, что мы связали их ERP систему с системой выдачи графики (CG). Получалось, что графика – описание товаров, миллион различных плашек, информация в них, да и само медиапланирование со всей спецификой, присущей телемагазинам – всё удалось автоматизировать. В данном случае это было сочетание управляющего софта, передававшего команды непосредственно в службу SkyLark.

— Софт писали свои программисты?

Для этой цели мы воспользовались услугами специалистов на аутсорсе. Это сейчас в штате уже есть свои, но тогда искали «по сусекам». И нашли нужного человека – до сих пор иногда привлекаем его под разные задачи. Очень помог так же Сергей Перминов из SkyLark, который впоследствии организовал свою компанию. Кстати, теперь он один из наших клиентов. Практически мы тогда справились своими силами. Проект получился очень интересным.

— Кто входит в понятие «мы»?

Мы, это наша команда. Не считая нескольких ИП (индивидуальных предпринимателей), всего у нас две компании. Одна, TVA, работает с государственными заказчиками, крупными компаниями. После введения отдела розничных продаж в 2020 году в пик пандемии, мы зарегистрировали отдельную структуру – TVA Group. Перед нами тогда стояла задача активно продавать бренды Blackmagic Design, Hollyland и некоторые другие. В связи с напряжённой ситуацией, сложившейся в тот момент, я принял сложное для себя лично решение – начать продажи физическим лицам. Сейчас это уже некий элемент поддержки продаж, оборота. Мы решили продолжать взаимодействие с клиентами – физическими лицами, потому что остались те, кто хочет прийти и приобрести оборудование именно у нас. Инженеры подбирают необходимое им оборудование под любые задачи, всё покажут и расскажут в нашем ShowRoom. Однако основным направлением развития TVA по-прежнему остаётся проектная деятельность, работа с брендами.

— Когда пришли вендоры, и кто был первым?

Вот как раз в самый пик пандемии, в мае 2020 года мы уже начали вплотную работать с Blackmagic Design. До этого, время от времени, мы сотрудничали с разными вендорами, но конкретно в плане маркетинга обкатывались именно на BMD.

До этого закупки осуществлялись напрямую через дистрибьюторов или через наших партнёров. Правда, никаких особых проработок по брендам до того не случалось – была «чистая» инженерия – подбор оборудования в проект чётко под задачи и бюджет. Но и тогда, и сейчас наша основа продавать именно «мозги», комплексные решения. Сейчас и ранее, в силу опыта, я с удовольствием выступаю как проджект-менеджер, а наши инженеры используют все возможности для самореализации и дальнейшего развития.

— Довольно смело открывать новое направление в такое время.

Да, и мы долгое время не могли принять участие в какой-либо из многочисленных выставок, в т.ч. IBC. Часто в дни их проведения мы оказывались занятыми на одном из проектов. А когда начали двигать продажи, то вопрос маржинальности и работы с брендами встал очень остро. Конечно, мы уже работали с разными торговыми марками, но некоторые из них могли предложить и другие компании.

Мы просто решили попробовать с BMD и не прогадали. Продажи росли в геометрической прогрессии. Мы не только использовали Blackmagic Design в своих проектах, но и стали его продавать, перешли в категорию дилеров компании. Освоившись на рынке в новом качестве, стали продвигать другие бренды. Эта работа у нас ведётся на постоянной основе.

— Какие проекты за прошедшие семь лет стали знаковыми?

Одним их таких стал проект телеканала «Футбол» – переход на HD-вещание и стопроцентное обновление автоматизации вещания полного цикла, что всегда тянет за собой несчётное множество разных, но важных деталей.

И ещё один – проектирование, поставка оборудования, шеф-монтаж аппаратных и шести студий для ГИТИСа (Российский институт театрального искусства), с использованием протоколов NDI и Dante. Благодаря гибкости этих протоколов, теперь в ГИТИС можно осуществлять, например, полноценное управление любой студией-аудиторией с обычными и PTZ-камерами из любой аппаратной с любого из двух адресов, с Арбата или с Таганки.

— Как TVA попала в ГИТИС?

В данном проекте тендер выиграла другая компания, но так как её основное направление несколько в стороне от телевидения – телевизионную часть проекта они отдали нам, на субподряд. Все технологические решения и сам проект разрабатывали и просчитывали полностью мы, также мы поставляли оборудование. Монтаж, по нашим рекомендациям, осуществляла компания, выигравшая тендер.

— Довольны ли тем, как развивается компания?

В целом – да! Повторюсь, что основное, это наш коллектив. Каждый вносит свой вклад, и тогда происходит рост. Было бы неправильно считать, что у нас уже много крупных достижений. Но есть и то, чем мы гордимся. То, что потенциал у нас теперь огромный, и проект любой сложности в сфере телевидения, радио, кино нам по плечу – это 100%. Думаю все, кто знаком с нами и видели нашу работу, согласятся с этим. Ну и, всегда хочется большего. Конечно, нам было бы легче, будь у нас весомый капитал. Но и с тем, что есть, мы довольно хорошо справляемся. И, понемногу растём. Иногда ловлю себя на мысли, что 2-3 года назад даже не думал, какие возможности будут впереди, а теперь это реальность. Но работы предстоит ещё очень много!

Сообщение Юрий Решетников, TVA: «Мы были готовы работать днём и ночью» появились сначала на TKT 1957 | Техника Кино и Телевидения.

Юрий Решетников: Интервью с Юрием Решетниковым, учредителем компании TVA:

К 2015 году я почувствовал себя созревшим для ведения собственного бизнеса

Александр Ключ, директор по продажам JoyMechanix, «Современные решения многокамерной студийной съёмки с тросовой системой» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Михаил Шадрин, директор отдела «Мультимедиа» компании «СофтЛаб-НСК», «То, что не увидел NAB 2022» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Григорий Коротов, генеральный директор компании «Телевизионные системы», партнёра TVA, «От SDI-камеры до плеера в вашем браузере» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Олег Смирнов, продюсер, соучредитель Play Production, «Virtual Production. Путь от Кино до TV через Event» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Сергей Казарянц, директор Qualitron International, и Гоча Кумсиашвили, директор по производству и технической поддержке Общественного телевидения Грузии, «Новинки CabSat 2022» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Ернар Баймолдаев, технический директор 31 канала (Казахстан), «Обзор ситуации на рынке телекомпаний Алматы после 4 января 2022 года» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Ильяс Лаиков, менеджер по продажам Ateme в регионе EMEA, «Применение Ateme Titan Edge для доставки контента» на Online круглом столе «Broadcasting/Pro AV 2022. Премьеры NAB Show»

Сообщение Cодержание номера ТКТ № 5 (745) 2022 появились сначала на TKT 1957 | Техника Кино и Телевидения.

— Когда в какой семье Вы родились?

Я появился на свет в 1982 году в семье обычных советских тружеников. Мы жили во Владикавказе (Северная Осетия – Алания), папа работал инженером, мама трудилась в библиотеке и занималась мной и моим братишкой. Мы практически без ограничений могли часами копаться в огромной массе книг, и я использовал эту возможность в полной мере – читал очень много. Рос увлечённым ребёнком, интересовался точными науками – физикой, химией, астрономией. Возможно, именно тогда сфера моей будущей деятельности уже давала о себе знать.

— Что считаете первым техническим достижением?

Когда лет в 11-12 вернул к жизни телевизор «Юность». До сих пор помню – такой красненький и обшарпанный. В то время я занимался в «радиокружке» и паял простые радиоприёмники, усилители и т.п.

Школа в 90-х

— Как в школе учились?

Очень хорошо. Круглый отличник. Но школу окончил без золотой медали.

— Почему?

Учёба в старших классах пришлась на вторую половину 90-х. На летних каникулах 1996 года я впервые устроился на работу в столярный цех и получил свою первую зарплату. Так вышло, что, начиная с 13 лет, я регулярно подрабатывал – тут было совсем не до учёбы.

— Какую специальность ещё успели освоить?

Какое-то время занимался кровельными работами. Учился работать с металлокровлей, на высоте, среди стропил и балок. Был опыт по монтажу опалубки и заливке бетона. В то время это не казалось чем-то особенным и воспринималось как должное – помочь своей семье таким образом. Дети шли подрабатывать не только в каникулы. Так жили, по крайней мере, на периферии.

— На увлечения времени уже не оставалось?

Я продолжал ходить в радиокружок, в компьютерный клуб – помню, там стояли IBM 286 и 386, на целых 40 Мегагерц. Золотые времена. Изучали Бейсик и Турбо-Паскаль. Тогда нам не могли предложить ничего более серьезного – но и это было очень круто! Меня привлекала промышленная электроника, именно её я видел своей профессией.

Золотое время университета

— В какой ВУЗ решили поступать?

Северокавказский Государственный Технологический Университет (СКГТУ) в то время славился преподавательским составом факультета электронной техники. Я выбрал специальность «Промышленная электроника». Там мы получили разностороннюю подготовку, могли начать работу не только в области телевидения.

— Нравилось учиться в университете?

Наверное, это были самые золотые годы, как и у многих. Студенческая жизнь буквально кипела. Я жил в двух шагах от университета, и вся тусовка часто собиралась у нас дома. Со всеми вытекающими последствиями. В то время я начал заниматься боксом – это лучший спорт, на мой взгляд. На последних курсах увлекся музыкой – бас гитара, вокал в университетской группе. Было даже несколько выступлений – играли и рок-хиты и собственные произведения. Ну и, конечно, фестиваль «Студенческая весна» без нас не обходился.

— Подрабатывали во время учёбы?

В студенческие годы я продолжал подрабатывать в сфере металлокровли. Из разнорабочих перешёл в разряд квалифицированных специалистов. В электронике были небольшие заказы – разработать, спаять или отремонтировать. Студенческую практику на 3 курсе я проходил в Ростове-на-Дону. Состоялось близкое знакомство со специальностью и заодно со своей будущей супругой. Такое вот счастливое совпадение в моей жизни.

Первая должность

— Где началась инженерная карьера?

Многие подались в Москву, а я вернулся в Ростов-на-Дону. Первый опыт работы по специальности – меня взяли на должность инженера головной станции кабельного телевидения (ГСКТВ). Насколько я знаю, несколькими годами позже эта компания вошла в состав МТС. Было очень интересно – много нового: спутниковый приём, распределение, модуляция, передача сигнала. Научился всему очень быстро. После пятилетнего обучения мозг еще долгое время впитывает знания моментально, как губка. Опыт с годами приходит – расширяется, углубляется, но скорость восприятия уже никогда не будет такой, как после университета.

— Чем занимались?

Из серьёзного – пусконаладка новой ГС (головной станции) Hirschmann. Также управление всем приёмным постом (спутниковые антенны диаметром от 1,8 м). Следующим моим опытом стало классическое телевизионное производство. Я перешел на работу в медиагруппу холдинга «ААА» (своя радиостанция, девелопмент, автодилеры и многое другое). Там имелась большая полноценная аппаратная с монтажками и Playout, хотя задумывалось это всё как Outdoor TV с одним LED-экраном и десятками телевизоров внутри бизнес-центра, где всё, собственно, и располагалось. Здесь пришёл опыт первых съёмок, постпродакшн – в основном рекламного контента. Проводили и прямые эфиры (например, картинка из студии радиостанции – первый опыт стрима: напомню, шёл 2009 год). Ну и, конечно, ремонтом и обслуживанием самого экрана занимался электронщик, то есть, я. Экран очень немаленький – внутри находились три полноценных этажа и сотни «матриц» – кусочков большой панели. Буквально через 2-3 месяца работы меня назначили главным инженером.

— Что еще входило в обязанности?

У меня появились подчиненные, и мы вместе решали наши текущие задачи. Планировали съёмки, настраивали, готовили аппаратуру к съёмкам под различные задачи. Посменно работали над подготовкой эфира. И хотя его видели только проезжавшие или проходившие по проспекту горожане – вещание велось 24/7.

— Что происходило дальше?

Я перешел работать на телеканал – ростовский партнёр ТК «ТВ Центр», с тремя-четырьмя часами собственного, регионального вещания и врезкой рекламы. Этой компании также принадлежали две радиостанции и кабельное телевидение с покрытием северо-западной части города. Тут я столкнулся с автоматизацией вещания полного цикла – от инжеста и архива до ньюсрум и плейаут. Ещё один, очень интересный кейс – полная конфигурация 2-х Livewire радиостанций. Этот телеканал также имел собственный телепорт – пятиметровый антенный пост, через который мы запустили на спутник новый телеканал с говорящим названием  «Ростов-папа» и радиостанцию «Казачий Дон».

— Как развивалась карьера?

На этом телеканале я начинал работать в должности главного инженера, а уходил с должности заместителя генерального директора по техническим вопросам. В итоге отвечал полностью за АСК, радиостанции, и, получается, приобрёл опыт работы не только с принимающими, но и с передающими системами.

— Чем ещё занимались?

Готовил разрешительную документацию на ретрансляцию для радиостанций. На тот период у нас по ростовской области стояло около 40 антенн (около 20 населённых пунктов). Мы ездили вместе со специалистами Роскомнадзора, сдавали объекты в эксплуатацию. Шёл уже 2011 год, а зарплату продолжали задерживать на 3-5 месяцев (!). Это послужило причиной моего ухода. Даже несмотря на то, что работа мне нравилась.

Переход в сферу интеграции

— Какое направление выбрали на этот раз?

Я устроился главным инженером проектов (ГИП) в компанию-интегратор. С тех пор в эксплуатацию, где проработал в общей сложности около 8 лет, уже не возвращался. Занимался проектами в сфере Pro-AV — от формирования смет до пусконаладочных работ территориально по Южному федеральному округу. Работа, безусловно, более насыщенная и интересная: ведение больших проектов, поиск технологических решений, работа с новинками различных брендов – всё это помогло мне реализоваться в полной мере. И тогда пришло понимание, что это точно «моё». Шёл 2012 год, и вроде было всё гладко. Тут вдруг раздался звонок из компании VIDAU Systems, из Москвы, с предложением работы.

— Что означает «вдруг»?

Ещё в бытность на «ТВ Центр» я не особенно активно, но изучал возможность работы в Москве. А начав работать в сфере интеграции, я позабыл о тех поисках. Елена Шишкалова пригласила меня техническим директором VIDAU Systems.

— Что входило в обязанности технического директора?

В VIDAU существовало разделение: системный отдел, занимающийся сложной системной интеграцией – большими проектами, как правило, в Москве. И коммерческий отдел, работающий, в основном, с регионами. Я курировал инженеров: развитие по брендам; подготовка к выставкам; ведение некоторых ключевых клиентов. Я погрузился полностью в наш бродкаст-рынок, обзавёлся большим количеством профессиональных контактов, ближе познакомился и с людьми, и с компаниями. Но! Я не занимался серьёзной системной интеграцией сам и поступившее предложение от «Видео Интернешнл» принял с удовольствием.

— О чём было предложение?

В должности менеджера проектов (PM) войти в состав отдела, занимающегося внедрением автоматизации региональной врезки рекламы по РФ. Крупный проект, на моём счету порядка 35 городов. Работа очень напряженная и интересная.

В процессе работы требовалось успевать ориентироваться в совершенно разных направлениях. Опыт, приобретенный на «ТВ Центр», расширился. В том числе и в плане общения с лицами, ответственными за принятие решений на федеральных каналах и РТРС (Российские телевизионная и радиовещательная сеть), главными инженерами РТПЦ (Радиотелевизионный передающий центр) по всей России. Процесс шёл увлекательно, я работал с высококвалифицированными специалистами и просто замечательными людьми.

— Так легко просто ушли?

На самом деле совсем нелегко. Пришлось отказаться от неплохой по меркам того времени белой зарплаты, интересной работы. Поступок весьма рискованный. Потому что за моей спиной семья – жена и маленькие дети.

Идея о собственном деле именно в сфере системной интеграции появилась году в тринадцатом. Уже тогда я придумал название TVA (TeleVideoAudio), зарегистрировал домен. К 2015 году я не только почувствовал себя созревшим для ведения собственного бизнеса, но и привлёк единомышленников. В июле открыли компанию, начали работать уже под брендом TVA.

— Что послужило основанием для такой уверенности?

За два с половиной года в «Видео Интернешнл» я приобрёл огромный опыт по ведению проектов. Я до сих пор вспоминаю этот период как тот, что сформировал меня как менеджера проектов в широком смысле этого слова. За все предшествующие годы работы накопилась приличная наработка с производителями и различными специалистами.

Моя семья

— Как сложилась жизнь вне работы?

Буквально на следующей неделе после окончания института я уже жил в Ростове-на-Дону. И спустя месяц мы сыграли свадьбу. Сейчас мы живем в Москве, недалеко от работы.

— Жена чем занимается?

Она какое-то время работала в банковской сфере. В Москве — в компании «Мистер Кэйбл», близкой к нашей деятельности, хотя так случайно получилось. Офис находился недалеко от дома, нам всем было очень удобно. А теперь супруга помогает мне в работе –  ведёт отдел закупок для наших компаний.

— Кто занимается детьми?

Поскольку этот вид деятельности позволяет супруге работать удалённо и больше времени находиться дома – детьми в основном, занимается она. Я их отвожу в школу, она забирает. Дети у нас очень активные. Дочь, например, успевает заниматься и фортепиано, и гимнастикой, и английским. И делает это на хорошем, достойном уровне. Сын с увлечением занимается современными танцами и тоже английским.

— Все заботы на жене?

Бизнес, особенно на начальном этапе, требует практически круглосуточного присутствия. Пусть не физически, но умственно – это точно. У нас этот сложный этап пройден, и я стараюсь проводить с семьёй больше времени.

Звёзды

— На хобби время уже не остаётся?

Вот только вернулся с «Астрофеста» – астрономического фестиваля. Сразу похвалюсь: мы победили в интеллектуальной викторине — подобии «Что? Где? Когда?» Наша команда стала первой из девяти. В прошлом году мы заняли малоутешительное второе, с конца таблицы, место. В этом – мы победители! В нашей команде, да и в целом во всей тусовке – очень эрудированный народ. Возможно, что у кого-то просто больше свободного времени для самообразования и подготовки.

И в прошлом году я, наконец, стал выкраивать время, чтобы всерьёз заняться астрофотографией. Для меня и тогда и сейчас сам процесс съёмки привлекательнее, нежели обработка снимков. Романтика просто зашкаливает. Когда в четыре часа дня ты начинаешь свой путь из Москвы, стоишь в пробках и всё только для того, чтобы добраться до определенного участка в 100 км от МКАД. И уже в темноте найти те самые жемчужины в небе, ради которых пускался в путь. Воедино должно сложиться множество разных обстоятельств – пятница/суббота, хорошая погода, безлунная ночь и т. п. – это бывает редко, но поверьте – оно того стоит. Еле живой возвращаешься под утро домой, уставший от бессонной ночи и дороги, а с тобой ещё на долгое время остаётся запечатлённое с большим увеличением завораживающее звёздное небо. Я думаю, что это один из самых впечатляющих и сложных видов искусства фотографии, но мы же не ищем лёгких путей!

— Что считаете главным достижением в профессиональной деятельности?

Даже не задумываясь – это то, что мне удалось найти, собрать и удержать команду и оставаться её движком. Благодаря накопленному опыту – техническому, управленческому, ну и, видимо, личностным качествам – у меня получилось это сделать. А трудности нас только сплотили. Сейчас мы чётко видим наши дальнейшие шаги, появляется масса идей. Считаю это самым большим достижением в моей деятельности. Ведь всё «решают кадры». Именно в такой среде как у нас каждый может полностью раскрыть свой потенциал. И это не просто слова.

Сообщение Юрий Решетников, TVA: К 2015 году я почувствовал себя созревшим для ведения собственного бизнеса появились сначала на TKT 1957 | Техника Кино и Телевидения.